同花易配 2025年分众传媒研究报告：“碰一碰”业务助力分众广告巨头实现效果广告大转型（附下载）

1. 分众传媒联手支付宝“碰一碰”，开启梯媒交互新时代

数字化浪潮背景下，传统广告形式也面临着深刻的变革与升级压力。2025 年 6 月 24 日，支付宝官方微信号发文称：“电梯也有支付宝碰一下功能”，标志着分众传媒与支付宝在线上线下广告市场联动方面进一步开展深度合作，推出 NFC“碰一碰”互动广告生态。 “碰一碰”通过整合分众传媒的线下流量与支付宝的生态优势，开启了梯媒交互新时代，且有望成为分众传媒的新增长引擎。“碰一碰”依托 NFC 近场通信技术，实现用户与广告之间的即时互动，大幅提升了广告触达的效率，打通了线下场景与线上消费的闭环链路，为广告主提供了一套真正意义上的“品效合一”解决方案。这次合作将分众传媒覆盖全国 340 余座城市、超过 300 万电梯点位的线下流量，以及支付宝亿万级用户规模和成熟的支付生态优势相结合，开启梯媒交互新时代。同时通过 GMV 的分佣机制，梯媒“碰一碰”有望成为分众传媒新的增长引擎，提升其整体盈利能力和市场竞争力。该新功能实现品牌曝光与销售转化闭环，显著增强其核心竞争力。分众于 2025 年 8 月 8 日召开该项新业务的发布会，未来共计划发放一亿现金红包，为用户提供薅羊毛福利。在此新业务的推动下，未来分众传媒的价值不仅在于品牌广告，更在于通过“碰一碰”等功能实现品牌曝光与销售转化的即时闭环，这一可追踪的转化链路将显著增强分众传媒的核心竞争力。

2. 分众传媒点位密度高和消费品类占比高有利于碰一碰的扩张

2.1. 楼宇媒体拥有极高核心点位渗透率，为安装梯媒“碰一碰”提供绝对优势

分众传媒相较于其他广告媒体，其品牌广告在楼宇媒体的核心点位渗透率占据绝对优势。分众传媒 2024 年年报显示，电梯电视媒体网络覆盖境内超 230 个主要城市及 9 个海外地区，设备总量达 126 万台（含境外 15.0 万台），电梯海报媒体网络覆盖境内 120 个城市及 3 个海外国家，设备总量 180 万个（含境外 2.6 万个）。分众传媒在重点城市楼宇及相关广告领域的高覆盖，使其楼宇媒体在离线广告中占据显著地位。高人群覆盖带来分众楼宇媒体占线下广告大盘的比重不断攀升，2024 年分众全年收入中，楼宇媒体贡献了 115.49 亿元，占比高达 94.19%。

2.2. 日用消费品客户占比持续走高同花易配，为梯媒“碰一碰”的铺展提供潜在合作客户

日用消费品客户占比持续走高。自 20-21 年一级市场新消费赛道投融资热情高涨，涌现出以元气森林、奈雪的茶、完美日记等为代表的新消费品牌之后，日消品成为分众第一大客户行业。在过去几年里，品牌营销的成功推动了日消品客户的持续增长，进一步加深了日消品在分众收入中的占比。2023-2024 年，分众的日消品广告营收分别达到 66.94 亿元和 75.91 亿元，占比分别为 56.23%和 61.90%。 2019 年开始，公司广告主结构改善。分众传媒日用消费品广告主收入占比不断提升，社会消费对公司业绩的影响越来越大。细分子品类来看，公司日用消费品客户收入主要由饮料类、食品类、酒类、化妆品和个人护理类所贡献，前五大品类总计占快消品预计 90%左右。互联网客户收入占比 12%左右，其中大部分也为电商消费型企业，剩余的房产家居类客户以家居零售为主，汽车及交通类客户也以汽车尤其是新能源汽车零售为主。预计消费类客户将持续贡献收入增量，国内经济情况改善与消费的持续修复将拉动分众传媒业绩和股价的增长。

日用消费品广告主在分众传媒业务中有着关键地位，为碰一碰的高频使用场景奠定了基础。随着消费者对品牌认知度的不断提高，尤其是在消费复苏的推动下，广告主的需求发生了变化，越来越重视精准投放和即时转化，关注短期内的效果转化。这种趋势的变化催生了楼宇媒体在效果广告领域的巨大潜力，为“梯媒碰一碰”功能的应用提供了新机遇。因此，随着快消客户比重的不断攀升，分众传媒的梯媒“碰一碰”功能将在帮助广告主实现品牌认知和即时转化的双重目标中，扮演着越来越重要的角色。

3. 分众“碰一碰”：创新交互模式重塑电梯广告转化链路

3.1. 传统梯媒存在难以解决的三大痛点

分众传媒董事长江南春指出，当前广告行业过于追求“精准互动”，却忽视了“共识重复”的底层传播价值。传统电梯媒体广告形式面临三大核心痛点：（1）广告效果不可量化：分众传媒董事长以“馒头理论”比喻品牌广告困境，消费者最终转化（购买决策）常被归功于最后一步的促销（第 5 个馒头），而前期品牌曝光（前 4 个馒头）的价值难以量化，导致广告主无法评估广告的真实贡献；聚焦于梯媒广告，传统 CPD（按天计费）模式下，传媒公司仅能提供楼宇点位、播放频次等基础数据，无法追踪用户从观看广告到实际消费的行为链路，存在数据盲区，难以量化广告的真实贡献值。（2）转化路径繁复：扫码等传统方式需多步操作，操作步骤的增加往往伴随交互延迟，进一步加剧转化率下滑。扫码通常涉及“打开相机—对准二维码—等待识别—跳转页面—可能再进行手动确认”等多个操作，易导致用户流失。Visualsoft 发布的 Amazon Pay 优化研究指出：简化结算入口、合并字段、减少点击响应次数，可让转化率提升最高约 35%。简化流程降低了交易摩擦，从而显著提高转化率。分众在梯媒“碰一碰”中采用该项技术改进，NFC 技术一步到位。当前方案与分众过去开发的 Q 卡理念相同，逻辑一致。Q 卡需短信发行，而 NFC 方案通过支付宝弹出页面实现，无需短信费用，降低了成本。成本仅涉及设备安装，此部分由支付宝承担。（3）交互体验较弱：由于电梯轿厢多为金属材质，其物理特性导致电梯内空间信号较差；全国多省市电梯信号覆盖率不足 50%，而这一现象在二三线城市更为普遍；此外，电梯内环境封闭，人员密集，这进一步削弱了用户互动意愿。

3.2. 分众联合支付宝发布“碰一碰”同花易配，以 NFC 技术赋能商业链路突破

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